隨著全國各地租售同權的政策出臺，長租公寓又被大家推到了風口浪尖上，世聯紅璞作為上市公司世聯行旗下的長租公寓更是備受業界和投資界的關注。

世聯行投資者見面會于2017.07.27在深圳市南山區華富洋大廈隆重舉行，現場嘉賓云集、高朋滿座，上百余各界投資者參與了本次見面會，并有世聯行總經理朱敏女士、世聯行副總經理袁鴻昌先生、世聯行原創始人之一梁興安先生、世聯紅璞公寓副總經理趙小娟女士以及世聯紅璞公寓相關同事共同見證。

首先，由世聯紅璞最新形象宣傳片為本次投資者見面會拉開帷幕，震撼快節奏的演繹出世聯紅璞在中國的發展歷程、都市青年租房態度，匯聚成世聯紅璞全國25城的上萬個夢想創造家。現場百余投資人聚精會神，觀賞著世聯紅璞的愿景。

宣傳片的精彩演繹后，世聯紅璞公寓副總經理趙小娟女士上臺從世聯紅璞的發展現狀以及存量房源、市場布局、紅璞優勢、發展預期等多方面介紹世聯紅璞的現今與戰略未來。

作為市場備受關注的長租公寓品牌，世聯紅璞相關負責人從產品、營銷、運營、IT系統這4大塊內容深入解析世聯紅璞公寓。“世聯是房地產綜合服務提供商，本身具備的營銷能力、服務意識也是公寓運營管理的必備能力。”確實，門店運營管理的精細化管控是世聯紅璞的基因優勢。作為租賃產品，必須要有過硬的IT管理系統，世聯紅璞IT部相關負責人一一從4大塊的平臺產品架構及操作的標準流程到工具效率的提升，揭開世聯紅璞強大的IT管理體系的面紗。現場眾多投資者紛紛贊嘆，并拿起手機進行拍照。

最后，現場自由答疑環節開啟，臺上由世聯行總經理朱敏女士、世聯行副總經理袁鴻昌先生、世聯行原創始人之一梁興安先生、世聯紅璞公寓副總經理趙小娟女士坐陣，解答投資者的相關疑問。

多名投資者紛紛舉手提問，現將幾個有代表性的問題展示如下：

提問1：關于你們對一線城市的看法，因為當時你們提到你們相對會回避一線城市，現在好像你們在一線城市也有一些項目，這是市場環境的變化帶來的，還是戰略調整或者你們只是做一個試水，當然不包括廣州。還有一個問題是這次的政策變化以后，其實有一句話聽著很嚇人，就是國有資本要占主導地位，這會不會帶來突然之間資金的大量進入以后，因為你們是做租金差的模式，所以供給一旦上來的話，可能會逆轉租金的趨勢，就對你們的租金差可能會是不利的趨勢，你們怎么做這個判斷？

朱敏女士回答：為什么在深圳不大力發展，上海、北京搶的這么厲害，基本上品牌公寓都布局那里，你們為什么不搶？實際上當初我的老板也這么問過我。因為我是一路從業務線上出來的，我上一任職務是COO，說實話真實的聲音是什么樣的狀態，我們現在目前可以看到的，北京、上海實際上在16年、15年、14年，大家都扎堆似的去搶房源的時候，導致了租金差基本上沒有了，大家運作的非常困難，而世聯犯不著。因為如果他們是創業公司，他必須到那些城市去搶，因為他的資源和能力可能都有限，但是對世聯來說，我有70多個城市，我有更多的可選，所以我們第一批選擇了人口和租賃狀態都不錯的地方，第一個是廣州，第二個是武漢，式第三個是杭州，第四個是成都，我們分三批選了6個重點發展的城市，是按照這個邏輯來做的。所以我想世聯在整個新業務的布局方面，不太屬于跟風去做，我們會按照我們的能力，按照市場的需求，按照這個業務真正的能夠運作下去的邏輯來布局推進。

提問2：因為你們是租金差的模式，但是如果國有資本占的資產的比重越來越多，是不是會對租金市場的價格產品一定的波動？你們會考慮從租金差轉化為管理費的模式？

朱敏女士回答：實際上世聯的運作就像世聯的發展一樣，世聯的盈利模式是跟著市場的需求，是可以談的合作狀態來轉換的，你說的這個方向可能不排除。因為我跟國企合作也好，跟政府合作也好，他最核心的問題是讓我把生意做下去，他也希望我能夠把服務做下去，至少我們能夠共贏，世聯在這個過程中我們不會設想的太遠。實際上在整個長租公寓成長過程中世聯是有能力的，我覺得這是很重要的一步，只要有了這一步，我覺得下一步市場不管怎么發展，我可能都是這個市場中的勝出者，這是很重要的。

提問3：關于具體的運營模式，長租公寓有輕資產運營和重資產運營的兩種模式，輕資產就是我們所知道的二房東的模式，而重資產是屬于收購運營，它的收益包括了中間收益以及未來如果退出的話可以出售資產，資產可以升值。目前來看世聯行主要是以輕資產的方式去拓展長租公寓，所以我想一下朱總，您對輕重資產兩種運營模式是怎么看的？以及未來我們世聯行是否會介入到重資產運營的模式中去？

朱敏女士回答：我一直有一個夢想，不是世聯的夢想，世聯說我們永遠不踏入房地產開發行業，因為我是建筑師出身，我一直對于做一個建筑師或者做一個開發商還是很有情結的。實際上世聯的公寓是從二房東開始的，應該是叫中間，不重不輕開始的，我們做到到一定程度以后就開始往輕方面去轉，所以現在世聯開始有了一些托管，也有了一些政府的合作項目或者跟資源端，特別是現在目前村集體的留用地，他們物業打理的合作。世聯有一個資產管理，叫世聯行全投資公司，我們發了5支基金，有32億的資產管理規模。它是什么概念呢？實際上我們正在把資產管理這個概念結合到我們的公寓里去，跟村集體的留用地一起合作開發，實際上就開始重了。這個我們正在探索，我們的基金也在籌備的過程中，如果是這樣的話，可能我們也是想到時候跟基金一起，不僅僅能夠享受我們運營過程中的收益，我們可能也可以享受以后他長期的物業持有的增值過程中的收益，我們現在正在做，我們自己認為世聯還是有能力做的，因為世聯在全板塊的構建上做到了很好的鋪墊。

現場的答疑環節，無疑在全面介紹世聯紅璞這個業務之后再給予投資者的定心劑，強大的上市公司世聯行作為公寓業務的依托后盾，相信世聯紅璞將會走的更遠更好，2017年也是世聯紅璞大展宏圖的一年，期待與各位投資者進一步的合作與交流。

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